Jak negocjować podwyżkę — przygotowanie i rozmowa

Policz

Sprawdź wzrost nominalny i realny w kalkulatorze podwyżki. Kwotę netto wyliczysz w kalkulatorze brutto–netto, a poradnik pensja brutto i netto objaśni składki.

Zbierz argumenty

• Przykłady wyników i oszczędności.
• Nowe obowiązki.
• Dane o stawkach na podobnym stanowisku.

Inflacja, opisana w poradniku inflacja i siła nabywcza, jest kontekstem, ale głównym argumentem powinna być Twoja wartość dla firmy. Stratę siły nabywczej pokaże kalkulator inflacji.

Rozmowa

1. Umów osobne spotkanie.
2. Podaj konkretną kwotę lub zakres.
3. Zapytaj o warunki, jeśli usłyszysz odmowę.
4. Ustal termin kolejnej rozmowy.

Jak zapisać swoje osiągnięcia

Liczby przekonują lepiej niż ogólniki. Zamiast „pracuję sumiennie” napisz: „czas obsługi zamówień spadł o 20%” lub „od marca obsługuję trzech nowych klientów”. Przygotuj krótki dokument z 3–5 punktami. Wtedy przełożony ma materiał do rozmowy z własnymi szefami, a Ty nie opierasz się na ogólnym wrażeniu.

Jaką kwotę podać

Ustal trzy wartości: cel, poziom akceptowalny i minimum, poniżej którego zaczniesz szukać innej pracy. Rozmawiaj o kwocie miesięcznej brutto lub netto, ale nie mieszaj tych pojęć. Jeśli podajesz zakres, pamiętaj, że druga strona prawdopodobnie usłyszy jego dolną granicę.

Czego unikać

• Porównań z pensją kolegi na podstawie plotek.
• Ultimatum, którego nie chcesz spełnić.
• Argumentów opartych tylko na prywatnych wydatkach.
• Rozmowy w momencie kryzysu w zespole, jeśli można wybrać lepszy termin.

Gdy słyszysz „nie teraz”

Zapytaj, co dokładnie musi się wydarzyć i kiedy wrócicie do tematu. Poproś o ustalenie celów i terminu. Możesz też negocjować inne elementy: premię, szkolenie, elastyczny czas pracy lub dodatkowy dzień zdalny. Jeżeli po kilku próbach nic się nie zmienia, porównanie ofert z rynku staje się uzasadnione.