Marża a narzut — różnica, wzory i jak ustalić cenę sprzedaży
Kupiłeś towar za 80 zł i sprzedajesz za 100 zł. Masz 20% marży czy 25%? Obie odpowiedzi są poprawne — wyjaśniamy, czym różni się marża od narzutu i jak nie zaniżyć cen.
Marża i narzut opisują ten sam zysk na sprzedanym produkcie, ale liczony od innej podstawy. Pomylenie ich jest jednym z najczęstszych błędów przy ustalaniu cen w małych firmach.
Wzory
zysk = cena sprzedaży − koszt marża % = zysk ÷ cena sprzedaży × 100% narzut % = zysk ÷ koszt × 100%
Towar za 80 zł sprzedany za 100 zł: zysk 20 zł, marża 20 ÷ 100 = 20%, narzut 20 ÷ 80 = 25%.
Cena sprzedaży z zadanej marży
cena = koszt ÷ (1 − marża/100)
Chcesz mieć 30% marży na produkcie kupionym za 70 zł? Cena = 70 ÷ 0,7 = 100 zł. Jeśli zamiast tego doliczysz do kosztu 30% (70 × 1,3 = 91 zł), Twoja marża wyniesie tylko 21 ÷ 91 ≈ 23%.
Cena sprzedaży z narzutu
cena = koszt × (1 + narzut/100)
Przeliczanie marży na narzut i odwrotnie
narzut = marża ÷ (1 − marża) marża = narzut ÷ (1 + narzut)
| Marża | Narzut |
|---|---|
| 10% | 11,1% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3% |
| 33,3% | 50% |
| 50% | 100% |
Marża nigdy nie osiągnie 100% (cena musiałaby być nieskończona albo koszt zerowy), narzut może być dowolnie wysoki.
Netto czy brutto?
Marżę i narzut liczy się od kwot netto, bo VAT trafia do urzędu skarbowego, a nie do sprzedawcy. Jeśli cena sklepowa to 123 zł brutto przy stawce 23%, do obliczeń bierzemy 100 zł netto — zobacz jak obliczyć VAT.
Marża to jeszcze nie zysk firmy
Marża handlowa pokazuje różnicę między ceną a kosztem zakupu towaru. Z tej różnicy firma musi pokryć czynsz, wynagrodzenia, reklamę, prowizje płatności i podatek dochodowy. Ustalając ceny, warto policzyć, jaka marża pokryje wszystkie koszty stałe przy realnej liczbie sprzedanych sztuk.
Cenę z marży lub narzutu, zysk na sztuce i oba wskaźniki naraz obliczysz w kalkulatorze marży i narzutu.
Narzędzia do tego poradnika
marżanarzutcena sprzedażyzyskhandel